Главный приоритет продающих выступлений

 

Главный приоритет

 

Не бойтесь будущего. Вглядывайтесь в него, не обманывайтесь на его счет, но не бойтесь.
Вчера я поднялся на капитанский мостик и увидел огромные,
как горы, волны и нос корабля, который уверенно их резал.
И я спросил себя, почему корабль побеждает волны, хотя их так много, а он один?
И понял — причина в том, что у корабля есть цель, а у волн — нет.
Если у нас есть цель, мы всегда придем туда, куда хотим.

/Уинстон Черчилль/

 

Давайте разберемся, какой главный приоритет продающих выступлений? и как не совершать данную ошибку. Данная ошибка публичных выступлений часто встречается у начинающих ораторов: они ставят акценты на второстепенные задачи и детали: вместо того чтобы прорабатывать продажу и  УТП продукта, оттачивать свое выступление с точки зрения сценария или отрепетировать «продажную часть», такой  человек сидит и начинает менять шрифты. Его заботит, какой шрифт поставить: 16 или 18? Какую картинку поставить: эту или иную?  И это «улучшение» может продолжаться целыми днями.

 

В итоге спикер выходит на выступление, у него красочная презентация, ее приятно смотреть, но самые важные задачи, которые должен был  сделать оратор: подготовить выступление именно для продажи – эта цель не была реализована.

В итоге, человек выступил, все посмотрели на его презентацию, но всем было наплевать на эти картинки, шрифты. Люди ушли и ничего не купили.

Здесь прямая аналогия с бизнесом: если у вас есть бизнес, то есть задачи, которые приведут к получению прибыли, такие как маркетинг и продажа. А есть задачи которые к этому не ведут.

Очень часто в офисе все ровненько, чистенько, аккуратненько: папка к папке, документ к документу. Это здорово, это необходимо, но это – второстепенная задача. Этим нужно заниматься, тогда, выполнены главные цели.

 

Расскажу на примере создания сайтов.

     🔸 Когда создаются  продающие сайты, где цель – получения заявки, самое важное – это непосредственно расположение блоков и текст. Как только это сделано, сайт начинает тестироваться.

     🔸 Если все в порядке, и  данная структура работает хорошо, после этого приглашается дизайнер, который начинает докручивать и улучшать внешний вид сайта.

 

🔥 Продающие выступления – тоже самое: сначала вы делаете интересное предложение публике, создаете презентацию 🔥

 

И только после этого, в конце,  начинаете улучшать ее внешний облик  за счет ярких картинок, интересных акцентов на какие-то дополнительные детали.

 

Удачи, с вами был Алексей Милованов, пока.

2 Комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.