Как заинтересовать аудиторию темой публичного выступления?

 

как заинтересовать аудиторию

 

Для того, чтобы помочь вам разобраться в данной теме как заинтересовать аудиторию, я начну с ответа на один простой вопрос: «зачем нужно увеличивать интерес аудитории к вашей теме?» 🤔

На самом деле ответ на него довольно прост и очевиден: если нет интереса, не будет и покупки. Многие уверены в том, что если человек пришел на выступление, то он уже заинтересован, так как он потратил на это свой самый ценный ресурс — личное время. Однако, это не совсем так.

Как показывает практика, очень часто люди приходят на выступления за компанию с друзьями и коллегами, либо их принудительно отправляет начальство в образовательных целях. Если в процессе вашего выступления человек не заинтересуется темой, то ваш шанс сделать продажу, фактически, минимален. Нередки случаи, когда участники покидают выступление, не дожидаясь конца, или же уходят в момент продажи.

 

Так все таки как заинтересовать аудиторию? 🤔

Приведу в пример небольшую метафору. Представьте, что покупка – это 100 градусов. 100 градусов – это максимальная температура, при которой закипает чайник. Тот момент, когда человек готов сделать покупку и есть 100 градусов.

Интерес человека, который пришел на ваше выступление, в среднем составляет 10-20 градусов. Ваша основная задача – постоянно увеличивать 📈 этот интерес, пока он не достигнет максимальной отметки в 100 градусов. Именно в этот момент человек с наибольшей вероятностью примет решение, что ваш продукт ему нужен, и что им движет не спонтанное, а осознанное желание им обладать.

Когда человек, присутствующий на выступлении, понимает, что продаваемая вами услуга ему необходима и соответствует его ожиданиям – это залог совершения покупки. Даже если участник не сделает покупку в момент выступления, но ему интересен ваш продукт, он будет регулярно следить за новостями и информацией о ваших следующих семинарах и с высокой вероятностью совершит покупку позднее.

Если же человек пришел на выступление и, послушав контент, понял, что ему не интересно, он с наибольшей вероятностью уйдет. Говорить о том, что он дальше будет интересоваться и следить за вами, уже не приходится.

☝ Главное правило, которое вам следует запомнить в вопросе как заинтересовать аудиторию: чем выше интерес, тем выше шанс на покупку.

 

Инструменты для создания интереса 🛠

Теперь давайте поговорим, как же создать интерес. Это можно сделать следующим образом:

 

     I) Продать тему выступления 💸

На первый взгляд это кажется банальной вещью. Многие спикеры считают, что повторно рассказывать о преимуществах выступления не имеет смысла, так как вся информация была в анонсе. Однако, в большинстве случаев, при регистрации люди принимают решение очень быстро и очень редко подробно читают описание мероприятия. По пути на ваше выступление в головах людей вертится только название вашего выступления и мысли о том, что если им не понравится, то всегда можно уйти пораньше.

 

Исходя из этого, ваши основные задачи заключены в том, чтобы:

А) сделать так, чтобы у человека не было причин уйти;

Б) дать ему понять, что ваше выступление – это одно из самых ярких событий в его жизни;

 

В начале выступления обязательно сделайте акцент на результатах, которые получат ваши участники, если прослушают материал полностью, а также на ключевых моментах, которые будут освещены. Если вы с самого начала заинтересуете человека, вероятность того, что он останется до конца вашего мероприятия, будет максимальна.

 

     II) Рассказать о том, каких результатов добились лично вы 📊

Для того, чтобы повысить интерес публики, можно рассказать аудитории свой жизненный и карьерный путь и сделать упор на ваши профессиональные достижения. Слушая вашу историю, человек невольно будет ассоциировать ее с собой лично. Когда он будет смотреть на вас и видеть ваши результаты, он будет думать, что сможет добиться таких же успехов.

Как правило, в момент прихода на ваше выступление уровень заинтересованности людей можно оценить в 10-15 баллов из 100 возможных. Ваша основная задача – повысить интерес до 50-70 баллов. Имея подобный уровень заинтересованности, у человека не будут возникать мысли о том, чтобы покинуть выступление.

Приведу пример из личной практики. Когда я провожу тренинги 🎙 по продающим выступлениям, я рассказываю о том, как с помощью этого я смог создать бизнес и как это помогает мне и моим клиентам зарабатывать. Соответственно, интерес к моей теме растет, и люди начинают слушать гораздо внимательнее. На психологическом уровне они начинают понимать, что тоже способны добиться высоких результатов.

 

     III) Показать, каких результатов добились ваши клиенты 📊

Важно показать не только личный опыт, но и достижения ваших клиентов. Если человек внимательно слушал вас, то высока вероятность, что он задаст вопрос о том, каких результатов добились те, кто уже работал с вами.

Ваша задача – в течение выступления рассказывать про результаты тех клиентов, которые уже к вам обращались. Благодаря этому, человек начнет ассоциировать себя не только с вами, но и с вашими наиболее успешными клиентами. Это не только повысит интерес к тематике вашего выступления, но и с высокой вероятностью заставит участника задуматься о том, как ему получить такие же результаты.

 

На какие показатели влияет создание интереса? 🤔

 

Чем выше интерес, тем больше вероятность того, что человек останется до конца.

 

Заинтересованная аудитория без сомнения останется до конца вашего выступления и услышит вашу продажу. Они будут ждать ответов на вопросы и другого полезного контента. Главная мотивацией для них будет ожидание дополнительной полезной и интересной информации от вас.

 

Интерес влияет на количество предоплат, которые вы сможете получить 💶

 

Если человек изначально не заинтересовался вами, вашим выступлением и продуктом, то шанс, что он совершит покупку, будет минимальным. За счет комплексной работы по созданию интереса до и во время выступления шанс, что человек заинтересуется и купит, будет гораздо выше.

Если вам удастся вызвать у публики интерес, то даже те люди, которые побывали на вашем выступлении, но не совершили покупку, с большой вероятностью сделают это позже. Вам останется лишь повторно связаться с ними и предложить хорошие условия. Благодаря заинтересованности у них будет причина основательно подумать и, по итогу, купить ваш продукт.

 

Выступая на публике 🎤, всегда помните одно простое правило: интерес человека превращается для вас в деньги. Пользуйтесь этим правилом, заинтересовывайте публику, и положительный результат не заставит себя долго ждать.

 

C вами был Алексей Милованов, до встречи, пока.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.