Предоплата. Как вы думаете? Нужно ли ее брать или нет?

 

Предоплата

 

 

«Куй железо пока горячо»: раньше ремесленники работали только с водой и огнем.

Изделие получалось благодаря разнице температур.
Железу можно было придать любую форму, когда оно горячее.
Проблема в том, что железо быстро застывало,
поэтому надо было работать ловко.
Человек не должен был мешкать, сомневаться,
когда видит, что ситуация складывается самым
благоприятным для него образом.
Говоря современным языком, нужно ловить момент,
пока раскаленная сталь жизни не стала унылой повседневностью

/из летописи специалистов кузнечного дела/

 

Предоплата 💸 это важнейший элемент продающего выступления. Эта одна из самых простых и банальных, но в тоже время одна из самых грубых ошибок, которую делают люди. А этот момент очень важен!

Представьте: пришел человек на выступление, вы понравились ему как спикер, как эксперт, как тренер, как специалист. Он загорелся, ему очень понравилось мысль работать с вами,  и действительно вы с ним договорились, пообщались. Он согласен сотрудничать, и вы его отпустили. Просто договорились о том, то что через неделю вы начнете процесс.

 

Человек ушел. На  следующий день он проснулся.  Желание работать с вами у него уже немного уменьшилось 📉 (просто потому что человек – ленив и уже не настолько вовлечен в процесс). Потом,  условно говоря, у него могло что-то сломаться в машине, и он подумал о том, что сотрудничать с вами, конечно, очень круто, но на машине ездить – важнее, и решил вложить деньги в ее ремонт.

Потом он рассказал об этой услуге своему другу-консерватору и тот сказал: «Слушай, может тебе не стоит использовать эти методы/ знания/тренинги/? Ведь эта услуга имеет двоякий эффект, вдруг она не сработает?»

Затем он рассказал об этом жене, а та посетовала на незапланированные траты. В итоге уровень желания работать с вами постепенно уменьшается, уменьшается и потом становится равным «нулю».

 

Но как только человек платит хоть небольшую сумму денег, он уже считает этот продукт частично своим, купленным.

 

Получается так: он купил, и теперь его задача –  воспользоваться этим продуктом, найти время или оставшуюся часть денег и получить результат. Это как ипотека, как машина в кредит: здесь тот же самый принцип:

 

❗Как только вы берете предоплату, вы смещаете фактор с «покупки» продукта  на  маркер  «рассрочки»❗

 

Предоплата — это важный элемент вашей продажи. Открою секрет ☝ порядка 80% людей, которые внесли предоплату хотя бы 1500 рублей,  потом покупают уже основную услугу. Конечно же здесь еще будет влиять на то, в какое время вы будете осуществлять данную услугу. Так,  если вы взяли предоплату 1500 рублей  и договорились встретиться через 2 года, то, конечно, конверсия будет низкая. А если вы договорились о встрече через 2 дня после выступления,  то человек с большой долей  вероятности внесет всю сумму полностью.

 

Поэтому, в любом случае – берите  предоплату, а уже все условия, рассрочку, какие-то дополнительные выплаты, внесение денег частями – это вы уже будете  обсуждать в дальнейшем.

 

Удачи, с вами был Алексей Милованов, пока.

3 Комментариев

  • Что значит бесплатные аудиокниги и в чем в сущности их выгодные аспекты по сопоставленью с бумажными книжками? Как скачать звуковые книги без регистрации на сайте? В связи с чем так комфортно скачать аудиокниги MP3? Ответы на эти вопросы вы имеете возможность найти на нашем проекте. Выражаясь простым языком, звуковые книги – это записи текста, содержимого художественного или публицистического литературного произведения, как правило начитанного человеком (как к примеру, высококлассным артистом) или их командой и записанного на какой угодно акустический носитель. Их банально не нужно читать. Человеческое зрение с самого начала не приспособлено для чтения букв с листа и восприятия покадровых фильмов, по этой причине ключевым положительным моментом использования аудиокниги становится естественность восприятия информации. Они дают возможность оберегать зрение, какое и без того посажено персональным компьютером и интернетом. Скачать аудиокниги очень просто. И по естественным основаниям это приобретает все большую востребованность. Наш портал abookz.net всегда готов предоставить вам возможность скачать аудиокниги бесплатно, без регистрации и смс. Скачать аудиокниги возможно самых разнообразных жанров — фантастика, детективы, трансерфинг, сказки.
    Помните, что все представленные в Библиотеке книг онлайн произведения в виде электронных данных являются собственностью автора и представлены исключительно для того, чтобы иметь о них представление

    аудиокниги скачать бесплатно аудиокниги скачать бесплатно

  • Андрей

    Статья класс. Если не брать предоплат, то какой смысл тогда вообще продавать:) Спасибо за качественную статью!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.