Как сделать презентацию ведущую к продаже?

 

презентацию

 

Два художника поспорили, кто лучше напишет картину.

Собрался народ, вышли двое соперников, у каждого в руках картина под покрывалом.
Первый художник отдернул покрывало — на картине была виноградная гроздь,
такая похожая, что птицы слетелись ее клевать.
Народ рукоплескал.

«Теперь ты отдерни покрывало!» — сказал первый художник другому.
«Не могу, — ответил другой художник, — оно-то у меня и нарисовано»
/исторический факт/

 

 

Эту ошибку совершают 95% спикеров, разрабатывающих презентацию: делят ее на несколько блоков:

     🔸 Блок № 1: созидательный

     🔸 Блок № 2: продажи

И при этом они их не связывают. То есть вначале человек дает непосредственно содержательную часть, примеры, кейсы, а потом готовит продажу и накладывает уже непосредственно это содержание.

 

В чем здесь главный минус 🤔?

Суть в том, что получается 30 слайдов, ты просто был хорошим человеком, который делился знаниями, помогает, а потом «выскакивает» какая-то непонятная продажа. Очень часто, контентная часть и продажа не согласованны,  и это приводит к уменьшению конверсии.

Ваша  задача, сначала продумать непосредственно, что ты вы будете продавать и только после этого, выбирать контент! Объясню почему?

Потому что одно дело, когда у вас 30 содержательных слайдов и 20 продающих. И совсем другое, когда вы сделаете презентацию с 50 продающих слайдов!  Когда весь контент, который есть,  заточен непосредственно на продажу услуг вашей компании. Расскажу на конкретном примере.

 

 

Мы рассказываем про “Тренды интернет-маркетинга”, про то,
то что самый лучший тренд – это будет непосредственно создание
“Посадочных страниц”, так называемый “Landing Page”.
При этом наша изначальная цель – продать услуги агентства:
создание этих посадочных страниц, или продать курс по данной тематике.
Мы знаем продукт, который нам нужен для продажи и,
соответственно,  начинаем генерить контент.
Открою секрет: самом деле,  этих трендов,  огромное количество,
но наша задача, выбрать непосредственно те,
которые будут вести к продаже услуг компании,
и мы соответственно берем такой тренд  создания “Посадочных страниц”,
где прослеживается уменьшение времени нахождения людей на сайтах.
Человек, который сидит в рамках аудитории, слушает и понимает:
«Вот,  блин, люди на сайтах остаются очень мало, значит сейчас очень высокая конкуренция!
Нужно делать качественный  сайт-одностраничник,
который будет вести моего клиента к покупке
».

 

 

Уже в рамках этой контентной части мы формируем у человека желание создать одностраничник. И после этого, когда мы предлагаем ему воспользоваться услугами нашей компании, либо услугами школы обучения, он  уже не раздумывает надо/не надо, а выбирает что именно ему купить.

 

Фокус внимания наших слушателей будет там, на что мы им укажем.

Если бы мы рассказывали в рамках трендов, например, то что важно «Поисковое продвижение», или о том то что важно обращаться в крупные интернет-агентства, то постепенно мы бы размыли цель своей продажи. И когда пришел этап  продажи, у человека была бы абсолютно не сформирована точка зрения: нужен ли ему Landing или нет.

В нашем же случае у него будет единственная точка зрения, причем правильная для нас: Lending является самым лучшим способом продажи своих услуг через сайты.

Поэтому, когда вы будете подготавливать презентацию, сначала  продумайте продажу, над тем, что вы будете продавать, а только после этого начинайте делать контент, который будет непосредственно вести к продаже услуг.

 

Делая это, вы как минимум в 1,5 раза повысите свою конверсию 🚀

 

Удачи, с вами был Алексей Милованов, пока.

Один комментарий

  • Мария

    Хочу сказать автору огромное спасибо, прочитав статью и применив ее на практике, я увидела совершенно другой результат от своих выступлений. Еще раз спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.