Использовать только часть триггеров для продажи услуг

продажи услуг

Решил поп воздействовать на паству, чтобы больше жертвовали в его приход.  Выучился гипнозу, и, как положено, медленно и монотонно, помахивая кадилом, завел речь: «Вы добрые, вы щедрые, все деньги, что у вас есть, вы жертвуете на богоугодные цели». Все вышло успешно. На следующую неделю он захотел  повторить, но прихожане, наученные горьким опытом, специально не взяли с собой кошельки. Расстроенный церковнослужитель сгоряча воскликнул: «Ну и засранцы  же вы!». Отмывать церковь ему пришлось целую неделю.

/анекдот/

 

Когда вы выступаете на публике 🎙 у вас есть огромная возможность увеличить продажи услуг за счет использования различных триггеров.

Во-первых, когда человек видит вас лично, он может вас «потрогать», «пощупать», может воочию посмотреть, как вы выступаете, посмотреть ваши кейсы, может понять, комфортно ли ему будет работать с вами.

А во-вторых,  у вас есть благодатные условия для использования триггеров: «скидка», «дополнительный бонус», «гарантия результата», «в случае, если вам не понравится, я готов вернуть вам деньги» и т.д.

 

Давайте, вспомним, что такое триггеры, и приведем их примеры:

 

Триггер в  переводе с английского – «курок», «спусковой крючок». Триггеры – это специальные приемы, которые помогут вам в продажи услуг, воздействуют они на человека на бессознательном уровне, инициирующие его  к нужному нам действию:  регистрации на сайте, свершению звонка; провоцирующие к покупке или внесению предоплаты.

     🔺 Доверие

     🔻 Честность

     🔺 Проработка возражений

     🔻 Простой легкий шаг

     🔺 Пост поддержка

     🔻 Надежда

     🔺 Логическое обоснование

     🔻 Ажиотаж

     🔺 Эксклюзивность

     🔻 Сильные эмоции

     🔺 Повествование историй

     🔻 Подтверждение ценности

     🔺 Дефицит

     🔻 Жадность

     🔺 Социальное доказательство

     🔻 Вовлечение

     🔺 Срочность

     🔻 Скидки и бонусы

 

На самом деле триггеров гораздо больше, и все они отлично работают. Рассмотрим на примере. Во время выступления у вас есть возможность создания атмосферы доверия с людьми. А именно доверие  является основным  условием при покупке, ведь когда  человек просто заходит на сайт компании неизвестного автора, ему тяжело решиться совершить покупку, потому что он не знает, какого качества будет продукт или услуга;  не уверен, пришлют ли ему вообще материалы.

Вы искренне говорите о том, что вы не можете что-то сделать, или что у вас в прошлом тоже были косяки и трудности, рассказываете о том, что вы несовершенны. Триггер честность главный в арсенале спикера.Такие действия замечательно создают атмосферу доверия. После этого ключевое возражение – «не обманут ли меня» – у человека полностью пропадает.

 

Одна из ваших главных задач  в  рамках выступления полностью проработать все ключевые возражения:

     ◾ Не сейчас

     ◾ Дорого

     ◾ В другой раз

     ◾ Не доверяю

 

Как настроить публику на продажу услуг, выступая публично 🤔?

Вы можете внести ажиотаж, создать такие условия, при которых люди будут понимать, что если они сейчас не купят, то сделают огромную ошибку ввиду разных причин:

     🔸 Оттого что сейчас крутые цены/скидки/акции.

     🔸 Оттого, что в данный момент есть ограничения по количеству товара (представьте, 100 человек в зале, и вы говорите, что вы можете взять только 5 человек, потому что  у вашей компании сейчас несколько больших проектов, вы участвуете в них лично, т.к. знания у  вас эксклюзивные знания, и  вы, к сожалению, не можете себя копировать).

 

Почему люди покупают ❓❓❓

I) Люди понимают, что у них нет времени думать. Вынужденное ограничение во времени  вызывает стресс,  и у человека снижается критическое мышление.

II) Российские люди, любят стоять в очередях, и как только кто-то симпатичный им начинает покупать, они тоже бегут и покупают: раз надо ему, значит, вещь хорошая.

III) Во время «живого семинара» у человека нет возможности придумывать отказы, как это случается на личных встречах: «Вы знаете, мне надо подумать, нужно посоветоваться с женой, с близкими».

 

За два часа выступления, вы можете показать слушателям все свои преимущества, ценность своего продукта или услуги и донести до человека важность совершения покупки  именно сейчас. И у вас для этого есть огромное количество времени.

Это очень простые инструменты, которые классно работают. За счет них появляются дополнительные продажи. Помните, у человека есть выбор: либо купить, либо уйти, и если вы на выступлении предоставите  ему самые лучшие условия, то, конечно, он будет покупать!

 

Ваша задача для продажи  дорогих услуг использовать как можно больше триггеров!

 

Удачи, с вами был Алексей Милованов, пока.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.