Как использовать триггеры на своем выступлении?

триггеры

 

Пришел один менеджер по продажам  в  контору устраиваться.
Шесть часов шло собеседование с генеральным директором:
все никак не могли договориться. Начинали с двухсот баксов в
месяц — а уже за два с половиной килобакса новичок «отвоевал».
И проценты, и бонусы, и  спортзалы, и мобильную связь,

и обеды, и подъемные, и страховки, и отпуск, и командировочные,
и машину служебную, и ноутбук, и кучу всякого менеджер себе выбил.
Сдался в итоге генеральный,  все условия выполнил. Приступил менеджер к работе.
За первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз.
Потом вообще все в конторе продал, включая мебель и  канцтовары.
Секретаршу – мужикам в баню. Базу данных клиентов – конкурентам.
А самого шефа – налоговой.
А все потому, что это был, гад, очень хороший менеджер по продажам!

/анекдот/

 

Привет! Я рад вас приветствовать! Данная статья – как использовать триггеры на своем выступлении и об ошибках, когда оратор использует малое количество триггеров на своем выступлении. Статья одна из самых ключевых 🎯 потому что она показывает сколько есть плюсов в публичных выступлениях,  и как можно легко и просто продавать свои услуги.

Почему это ошибка случается? Потому что, как правило, люди, которые начинают выступать на публике и продавать свои услуги, используют те же самые механизмы что и при личных продажах.  Это типовые вещи: скидка, бонус и обработка возражений. И, соответственно триггеры используют лишь в маленьком количество, которых  на самом деле намного больше:

     🔸 Доверие

     🔸 Честность

     🔸 Легкий шаг

     🔸 Гарантия результата

     🔸 И многие другие

 

И я могу сказать вам с полной уверенностью: именно публичное выступление дает вам право подключать огромное количество данных инструментов!

 

Расскажу инструмент,  который люблю использовать я.
Это – «
ажиотаж». Когда я продаю, я рассказываю о том, то что
у меня всего несколько мест для обучения, тем самым, я подключаю один
из триггеров – «
дефицит»,
а «ажиотаж» я включаю следующим образом.
На моем выступлении, на котором может быть 50-70 человек,
есть близкий мой человек, который уже хотел воспользоваться моими услугами.
Это я позвал его: «Приходи ко мне на выступление,
там ты сможешь купить мои услуги на лучших условиях».
Что происходит дальше? В тот момент, когда начинается продажа,
мой друг первым начинает покупать.
А остальные люди видят, что один человек уже заплатил,
значит  мест осталось уже меньше.
Потенциальные клиенты начинают «бороться»  за «право»
работать со мной. В итоге покупка происходит автоматически,
потому что люди начинают соперничать друг с другом,
и в итоге это стимулирует   продажи.

 

Конечно есть еще и другие очень классные бонусы, которые увеличивают процент количества покупок. Я отмечу, что самые оптимальные инструменты.  Это, например  гарантия результата  спикера за действия и услуги, которые он  предоставляет. Когда люди это видят, они с радостью соглашаются, потому что понимают, что самое худшее,  что с ними может случится, это просто потеря времени. Поэтому, чем проще ваш легкий шаг, чем лучше вы выступаете, чем больше вы внедряете триггеров для продажи дорогих услуг,  и тем проще вам будет продать свои услуги.

Я кратко рассказал про несколько триггеров. Советую вам  их изучить  детально и подробно, как это сделать я расскажу немного позже.

 

❗Ваша основная задача – это взять свое выступление и подумать как вы можете встроить эти триггеры в свое публичное выступление,  чтобы результаты от ваших выступлений были более яркие, более сильными❗

 

Я желаю вам  успехов! До встречи в новых статьях! С вами был Алексей Милованов, пока.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.