Как подготовиться, чтобы увеличить конверсию выступлений?

увеличить конверсию

Правильная подготовка помогает управлять состоянием аудитории и помогает увеличить конверсию 🚀 Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том,  как на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.

Итак, есть 10 ключевых инструментов, разберем каждый поэтапно:

 

     I) Техника «аншлаг» ☎

 

Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить сколько людей к вам придет.

Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций,
то запомните , что обычно приходит от 24% до 40%  от общего числа записавшихся слушателей.

Когда вы будете готовиться, ваша задача сделать так, чтобы стульев в зале было меньше чем количество участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 30%, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше.

Что происходит дальше? 🤔 Когда приходит народ, он начинает соперничать  за самые лучшие места, для того чтобы сесть в первом ряду. Потом они начинают бороться за стулья в принципе, потому что их меньше, чем количество гостей в  зале и у людей складывается впечатление, что действительно аншлаг, что пришло больше людей, чем изначально планировалось.

Что часто ошибочно делают организаторы? 🆘 Совсем наоборот: если у них зарегистрировалось 100-200, они готовят стулья на каждого потенциального участника. В итоге человек приходит и видит много свободных мест и интуитивно чувствует, что выступающий эксперт не особо-то и интересен, раз так мало людей пришли его послушать, энергетика в зале падает.

Запомните раз и навсегда ☝: стульев должно быть меньше чем участников. И лишь потом администраторы «якобы» в особых случаях могут сбегать за дополнительными стульями, которые предварительно подготовлены на этот случай 😉

Благодаря данной технике, у вас с самого  начала будет создан дополнительный ажиотаж на лучшие места в зале. Но чтобы ее осуществить, как я уже говорил, вам надо знать количество регистраций, количество подтвержденных участников и иметь в запасе определенный набор стульев.

 

     II) Энергичная ресурсная музыка 🎷

 

Люди не покупают в уставшем тяжелом состоянии. Поэтому  одна из ваших задач, это перевести человека в состояние эмоционального подъема 😄 А как показывает практика люди после работы приходят немного усталыми =(

Одним из самых простых способов, с помощью которого можно это сделать,  является энергичная музыка, которая вводит  человека в положительный настрой, драйв, это хороший прием чтобы увеличить конверсию на вашем выступлении, участники расслабляются, больше вам доверяет и в конечном итоге, легче покупают 💵 ваши услуги/продукты.

Часто используются современные хиты. Лично я больше люблю известного всем Майкла Джексона. Его песни знает и любит каждый, у многих они вызывают ассоциации с детством, прошлым.

 

     III) Видеоотзывы 📽

 

Также в ожидании начала мероприятия можно демонстрировать видеоотзывы на экране, в которых под энергичную музыку рассказывается, как было круто работать с вами, и какие результаты люди получили от этого сотрудничества.

Таким образом вы доносите до людей ценность ваших услуг и продуктов, позиционируете себя, как профессионала в своей области. Этот прием  заранее закладывает в человека мысль о совершении будущей покупки и это хороший инструмент чтобы увеличить конверсию в продажу.

 

     IV) Правильная расстановка стульев ✔

 

Важно помнить, что чем ближе люди находятся к вам, тем выше энергетика, тем больше и лучше они усваивают тот материал, которым вы им даете.

Поэтому, ваша задача сделать так, чтобы как можно больше людей было от вас в зоне доступа . Расстановка “амфитеатр” позволяет:

   🔸  Посадить большее количество людей рядом с вами;

   🔸  Совершить зрителю подход к эксперту во время упражнений или к точкам      оплаты услуг и  продуктов;

   🔸  Расширить аудиторию через инструменты для создания ажиотажа;

 

 V) Наличие стоек регистраций, стоек оплаты 🚩

 

Важно, чтобы стойки оплаты находились в прямой видимости, чтобы люди понимали, где можно оплатить покупку. И чтобы все остальные присутствующие видели, как активно идут продажи. Это является основным инструментом социального доказательства.

Как только мы показываем этот процесс, на него обращает внимание весь зал, и  другие люди начинают делать схожие импульсивные покупки. Ведь раз сосед, что сидел со мной сделал покупку, то, наверное, и мне тоже нужен этот инструмент.

 

     VI) Наличие стоек с материалами 📑

 

Если у вас уже действительно есть свои информационные материалы или книги 📚, то обязательно выложите их на стойки при входе, чтобы во время ожидания мероприятия люди могли с ними познакомиться, приобрести или хотя бы просто прикоснуться к теме.

Чем больше таких материалов будет в зале, тем быстрее у людей будет формироваться мысль об их покупке и сотрудничестве с вами.

Когда человек видит что у вас есть книги, информационные DVD или флешки с материалами, это сразу автоматически увеличивает вашу экспертность 📈

 

     VII) Удобный антураж для работы с аудиторией 👨‍👨‍👧‍👧

 

При расстановке  стульев, ваша задача выстроить их так, чтобы вы находились непосредственно рядом с вашей аудиторией, и  чтобы оставался проход в зал, и  во время выступления  вы могли бы подойти к любому участнику, когда в рамках вашего контента затрагивается его проблема.

Можно в начале выступления поинтересоваться, что  волнует людей, какие у них вопросы, запомнить кто из присутствующих поднял руку по какой теме. И касаясь данного контента, подойти именно к этому человеку, и на его примере, показать, как можно решить данную задачу.  Так вы позиционируете аудитории индивидуальный подход, а сам человек почувствует, что вы действительно помните о его вопросе и это принесет огромный плюс в создании доверия и при продаже ваших услуг в будущем.

Ну и, конечно, же когда вы проходите в зал вы становитесь частью аудитории — “Своим человеком”. А у своих покупать всегда проще =)

 

     VIII) Раздаточные материалы 📰

 

На стул каждому участнику можно положить небольшой буклет с описанием вашей программы и  услуг, это поможет увеличить конверсию выступления 🚀 В ожидании начала мероприятия, человек  начнет изучать услуги и продукты, красиво изложенные в рекламном буклете.  

Благодаря этому мы уже посеяли мыслевирус в голову человека, что у нас есть такая услуга, и он уже будет  думать, а нужна ему эта услуга или нет.

Кроме того, он теперь знает приблизительную стоимость ваших услуг. И когда речь пойдет об условиях покупки ему вдвойне будет приятны специальные цены на ваши услуги.

Часто выступая, спикер показывая  слайд, на которой указаны цены на его услуги или инфопродукты, а затем предлагается скидка. При этом у многих участников складывается впечатление, что это просто манипуляция: поднял сумму — опустил сумму. А  вот когда человек видит буклет с ценой, он понимает что специальное условие для сегодняшнего семинара, действительно правдивое и  у него появляется больше доверия к вашему предложению.

 

     IX) Проверка аппаратуры 🖥

 

Важная вещь — проверка кликера, проектора, маркеров проверка ноутбука, которыми вы будете пользоваться, прогон  презентации  на проекторе.

Неработающая или отсутствующая батарейка в пульте может испортить самый эффектный и солидный заход. Публика увидит,  что вы не подготовились, это будет для вас минусом . Да и вы сами будете в напряжении  и начнете злиться.

 

     X) Создание информационного поля 📜

 

На входной двери в зал обязательно разместите баннер, что сегодня здесь проводится выступление. Если помещение расположено в глубине здания, то обеспечьте стойки регистрации или информационные стенды, подсказывающие человеку как пройти. Сделайте все возможное, чтобы вашим гостям было максимально просто вас найти. Это очень  простой инструмент, но почему-то большинство спикеров забывают про него.

В моем опыте были случае, когда на мероприятие приходили люди, которые просто проходили мимо и с улицы увидели классный приглашающий плакат, проявили интерес к теме, заходили и становились участниками и делали покупку.

 

Подводя итоги сказанного, что хочу еще раз отметить, что данные инструменты позволят вам увеличить конверсию:

 

   🔸 Ввести людей в ресурсное состояние;

   🔸 Создать дополнительный ажиотаж;

   🔸 Подготовить человека к покупке;

   🔸 Создать доверие и расположение  к вам, как эксперту;

   🔸  Создать у аудитории ценность  вашего предложения;

   🔸 «Зацепить» пару людей с улицы;

   🔸 Избежать ошибок;

   🔸 Успешно выступить и совершить продажи.

 

Успехов вам, с вами был Алексей Милованов, пока.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.