Получите простой и понятный учебник
продающих вебинаров и семинаров,
от эксперта с 12-летним опытом,
для продаж с конверсией от 5% до 35%
Книга Алексея Милованова "Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров. предпринимателей, экспертов"
страниц подробных фишек, инструментов
и примеров
245
40
глав с практическими инструментами и пошаговыми инструкциями, по которым вы шаг за шагом доведете свои продажи с нуля до миллиона
12
лет опыта Алексея Милованова в сфере продаж на выступлениях и вебинарах
В основе книги
Отрывки из книги
Продающие выступления - что это?
Какие преимущества
у публичных выступлений,
как канала продаж ?
Как подготовить зал,
чтобы увеличить
конверсию выступления?
Как научить публику
быстро принимать решения
и зачем это нужно?
Структура
продающего выступления
Продающие выступления - что это?
Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность!

Спросите: «Почему публичные выступления становятся все более популярны»?
Представлю вам на выбор 2 ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?

Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар, лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, вежливо прося выслать коммерческое предложение на почту и забываете об этом звонке. Такие письма открывают в 2 % случаев…

Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом и расскажет о решении проблем вашего рынка. Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании 2-х часового семинара/вебинара вы узнаете о ситуации на рынке в целом, проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом на выгодных условиях.
Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 30% =)

Конечно существует миф, что публичные выступления используются только в "избранных" сферах, но это не так. Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнесов!
Какие преимущества у публичных выступлений,
как канала продаж ?
I) Легкий шаг для клиентов
Прийти на полезное мероприятие намного проще, чем сразу расставаться с деньгами. Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно. Бесплатный семинар, вебинар или презентация по вашей теме с рассказом о преимуществах конкретного товара или услуги будет легким порогом входа для ваших клиентов. Вы получаете лояльную публику, которая уже вложилась временем и готова работать с вами.

III) Экономия времени
Провести 100 встреч за 2 часа возможно только с помощью публичных выступлений. За одну единицу времени можно заключить одну сделку или провести одну консультацию. Чем больше работаешь, тем больше сделок. Это формула неэффективного получения минимальной прибыли. Обучающее мероприятие собирает десятки, сотни и даже тысячи заинтересованных людей в одно время
в одном месте. Время – ресурс, используйте его эффективно.

VI) Высокая конверсия
За 2 часа выступления вы сформируете ажиотаж и спрос на ваши знания.
Индивидуальные консультации могут иметь низкую конверсию. Пять консультаций приносят в лучшем случае одну сделку. Подготовленное выступление приносит
в 5 – 10 раз больше заявок, так как специфика «жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая
созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.

Преимущества II, IV и V вы найдете внутри книги
Как подготовить зал, чтобы увеличить
конверсию выступления?

Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию. Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление
и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том, как
на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.

Есть 10 ключевых инструментов, разберем каждый поэтапно:

I. Техника «Аншлаг»
Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить сколько людей к вам придет. Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций, то запомните, что обычно приходит около 25% от общего числа записавшихся слушателей. Когда вы будете готовить зал, ваша задача сделать так, чтобы стульев было меньше чем количество участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 25%, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше. Что происходит дальше? Чтобы сесть в первом ряду народ начинает соперничать за самые лучшие места. Потом люди начинают бороться за стулья в принципе, потому что их меньше, чем количество гостей в зале, и у гостей складывается впечатление, что в зале действительно аншлаг, что пришло больше людей, чем изначально планировалось.

Благодаря данной технике у вас с самого начала будет создан дополнительный ажиотаж на лучшие места в зале. Но чтобы ее осуществить, как я уже говорил, вам надо знать количество регистраций, количество подтвержденных участников и иметь в запасе определенный набор стульев.
Внутри книги еще 9 инструментов по подготовке зала к выступлению для лучших продаж
Как научить публику быстро принимать решения
и зачем это нужно?
Для того, чтобы ответить на этот важный вопрос, давайте немного поговорим о вас.
Вспомните, сколько раз в жизни вы слышали пословицы «семь раз отмерь – один раз отрежь» или «поспешишь – людей насмешишь». К мысли о том, что любое решение нужно принимать долго и осмысленно, нас приучают с детства. Нам всегда говорили о том, что только взвешенное решение может быть правильным и безошибочным. На самом же деле это совсем не так. Человек в принципе учится на своих собственных ошибках, однако нашем обществу выгоднее, чтобы люди были легко управляемыми и боялись лишний раз ошибиться.
Теперь давайте подумаем, к чему приводят подобные установки в рамках продающих выступлений. О чем думает ваш потенциальный клиент, когда вы выходите на публику и только в конце выступления говорите об основных преимуществах вашего продукта? Безусловно, они хотят совершить покупку, но привычные модели поведения берут верх.

В рамках таких моделей поведения ваш клиент:

Решает, что ему необходимо еще подумать перед совершением покупки;
Думает, что сейчас – не лучший момент для совершения покупки;
Уверен, что ему необходимо изучить еще больше дополнительной информации, еще больше информации;

По сути, в нас с детства заложены возражения, которые мешают нам быстро принимать решения. В итоге, человек, который пришел на ваше выступление, на самом деле готов совершить покупку, однако он не делает этого просто потому, что его прошлые привычки мешают ему это сделать.

Главный вопрос, который нам нужно ответить по ходу всего продающего выступления: что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения не брала верх над решениями о покупке у ваших клиентов?

Основные способы и методы:

Для решения данной проблемы существует 5 основных способов..."
Внутри книги подробно разобрана работа с разными типами возражений и способы моделирования желательного поведения у слушателей
Структура продающего выступления
Открою небольшой секрет: выступления, направленные на продажу, в корне отличаются от любых диалогов, разговоров и речей, от обычного языка, который мы обычно используем в повседневной практике. Наглядно покажу разницу.

Как обычно готовятся люди к выступлению?

Представим, что вы хотите использовать публичные выступления как канал продаж. У вас появляется тема, которая вам очень нравится, и вы считаете, что она будет востребована у российской аудитории. Кстати, как показывает мой опыт, тема которую выбирает спикер и та, которая нужна рыночной аудитории, – это абсолютно две разные темы. После того, как вы все-таки выбрали свою тему, вы начинаете перебирать горы контента. И пытаетесь уместить этот материал в одну презентацию, растягивая свое выступление на 2,5 – 3 часа. У вас есть внутреннее убеждение, что чем больше контента вы дадите людям, тем больше продаж получите.

После этого, вы начнете искать дизайнера, чтобы подготовить презентацию. Но как показывает практика, эти творческие люди склонны к тому, чтобы пропасть в самый ответственный момент.

Что получается в итоге?

Первое. Ваша самопрезентация невнятна, потому что не было времени ее проработать. Я называю это «техникой Виталия Мутко»: вы просто сообщаете публике какой-то набор фактов, который никаким образом не подталкивает их к покупке.
Второе. Большая часть времени (85%-90% вашей речи) наполнена полезным контентом, который получилось собрать, и он полностью закрывает потребности аудитории.
Третье. Когда в конце вы все-таки в течении 5-ти минут немного рассказываете про свои продукты, то уставшие люди хотят одного – уйти домой. Этого короткого продажного этапа не хватает им на принятия решения о покупке. Конечно же, скорее всего, аудитория будет вам благодарна, потому что она получила большой набор материалов. Но после этого слушатели пожмут вам руку и уйдут, не оставив ни одной предоплаты."
Внутри книги перечислены типичные ошибки спикеров и описан пошаговый алгоритм подготовки продающего выступления
Ознакомьтесь с подробным содержанием книги
I. Введение. Продающие выступления – что это?
Описание выгод от использования публичных выступлений как канала продаж и сравнение его с другими каналами
II. Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?
Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или как перевести случайного слушателя в покупателя
Глава 2. Различные инструменты продаж, их плюсы и минусы
Глава 3. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений
Глава 4. Структура продающего выступления
Глава 5. Плюсы и минусы оффлайн и онлайн выступлений. Когда стоит выбрать онлайн или оффлайн формат.
III. Часть вторая. Подготовка к продающему выступлению. Какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?
Глава 6. Как выбрать актуальную тему для продающего выступления?
Глава 7. Продающая самопрезентация от А до Я
Глава 8. Пошаговая инструкция подготовки контента для выступления
Глава 9. Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?
Глава 10. Как выбрать зал для продающего выступления
Глава 11. Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступления?
Глава 12. Как выбрать и подготовить площадку для увеличения конверсии вебинара
Глава 13. Какие каналы трафика выбрать для привлечения аудитории?
Глава 14. Как дизайн презентации влияет на конверсию выступления?
Глава 15. Как подготовиться к продающему выступлению?
Глава 16. Внешний вид спикера на выступлении
Глава 17. Что нужно подготовить до старта выступления, чтобы увеличить продажи?
Глава 18. Ключевые роли администраторов и модераторов на продающих выступлениях
IV. Часть третья. Вступительная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсии на старте выступления?
Глава 19. Как войти в ресурсное состояние перед выступлением?
Глава 20. Что необходимо сделать на старте любого выступления?
Глава 21. Как работать со сложными слушателями на выступлении?
Глава 22. Как заинтересовать аудиторию темой выступления?
Глава 23. Как завоевать доверие аудитории на выступлении?
Глава 24. Как вовлекать аудиторию на выступлении и зачем это нужно?
Глава 25. Как продемонстрировать на выступлении экспертность?
V. Часть четвертая. Содержательная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсию во время выступления?
Глава 26. «Прививки» от возражений, или Как предотвратить возражения публики еще до продажи?
Глава 27. Как научить публику быстро принимать решения и зачем это нужно?
Глава 28. Как в течение выступления создать доверие к продаваемой услуге или товару?
Глава 29. Сторителлинг как инструмент продаж
Глава 30. Как лучше доносить контент до аудитории?
Глава 31. Как создать ценность вашей услуги или товара на выступлении?
Глава 32. Как на выступлении отработать возражение «Нет денег». Совсем нет?
Глава 33. Как продавать на выступлении, где запрещены продажи? Продажи без продаж!
VI. Часть пятая. Заключительная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсию в конце выступления?
Глава 34. Как сделать действительно ценное предложение (оффер) вашей аудитории?
Глава 35. Какие триггеры увеличат конверсию ваших продающих выступлений
Глава 36. Как увеличить средний чек на ваших выступлениях?
Глава 37. Как удержать аудиторию в момент продаж?
Глава 38. Как работать с возражениями публики в момент продаж?
VII. Часть шестая. Постпродажи. Какие инструменты продаж применить после выступления?
Глава 39. Как лучше выстроить отношения с клиентами после выступления, чтобы получить оплаты и увеличить средний чек?
Глава 40. Как сделать дополнительные продажи после выступления?
Заключение. Как внедрить полученные знания?
Об авторе
Алексей Милованов
Автор книги "Азбука продающих выступлений"
Книга о ключевых и типичных ошибках начинающих спикеров
Подготовил 100+
продающих семинаров и вебинаров для своих клиентов
Увеличил прибыль клиентам:
Mail.ru, БМ, Like центр, GeekBrains, Трансформатор, Клуб Миллионеров, ConvertMonster.
Готовил к выступлению ведущих спикеров:
Дашкиев, Портнягин, Шабутдинов, Воронин, Темченко...
Принес своим клиентам свыше 150 000 000 ₽ чистой прибыли
Автор книги "Большие продажи на вебинарах и выступлениях"
Как подготовить действительно продающее выступление
Автор книги Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум"
Техники и алгоритмы для подготовки продающей презентации
Провел 300+
Продающих выступлений и вебинаров
Отзывы о книге от 5-ти ведущих инфобизнесменов страны: Шабутдинова, Дашкиева, Портнягина, Воронина, Темченко
Купите книгу отдельно или получите ее бесплатно
при покупке Шаблона продающей презентации
Только книга "Большие продажи на вебинарах и выступлениях."
Простой и понятный учебник от спикера с 12-летним опытом,
который научит вас продавать на семинарах и вебинарах
с конверсией от 5% до 35%
(вы получите книгу на почту сразу после оплаты)

395 рублей

Шаблон продающей презентации
+ Поясняющее видео
+ Книга в подарок
Шаблон это 102 слайда с комментариями и поясняющим видео от Алексея Милованова. Шаблон показал эффективность в 37 нишах и использовался при создании презентаций ТОПов.
Шаблон поднимет конверсию ваших вебинаров на 50% - 70%

5 850 рублей 1 990 рублей
Цена актуальна до конца недели
до повышения цены:
Что вы НЕ узнаете, если НЕ прочтете эту книгу!
01
Какие факторы увеличивают продажи на выступлении
02
Как чувствовать себя уверенно во время продажи
03
Что нужно знать прежде чем готовить продающее выступление
04
Как продавать на выступлении, где запрещены прямые продажи
05
Пошаговую формулу подготовки контента для выступления
06
Как работать со сложными слушателями
Важно
При покупке книги и шаблона продающей презентации в пакете, вы получите 2 самостоятельных продукта по цене всего 1 990 рублей

Ваша экономия составит— 3 860 рублей, ваша скидка —
более 65%.


А ценность, которую вы получите при внедрении этих знаний, бесконечно выше!
Отзывы о работе с Алексеем Миловановым от 4-ех ведущих инфобизнесменов страны: Воронина, Темченко, Петроченкова, Никитина
Антон Петроченков
Генеральный директор агентства интернет-маркетинга Convert Monster
Александр Никитин
Владелец GeekBrains (подразделение Mail.ru)
Алексей Воронин
Автор курса «Система на миллиард»
Максим Темченко
Президент «Клуба Миллионеров»
Получите простой и понятный учебник
продающих вебинаров и семинаров,
от эксперта с 12-летним опытом,
для продаж с конверсией от 5% до 35%
Книга Алексея Милованова "Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров. предпринимателей, экспертов"
Большие продажи на вебинарах и выступлениях
Книга Алексея Милованова –