Как быстро поднять продажи
на вебинарах и выступлениях?
28 универсальных техник
для роста продаж на 30% уже через неделю
Книга Алексея Милованова "Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум"
страниц подробных фишек, инструментов
и примеров
168
28
глав с практическими инструментами и пошаговыми инструкциями, по которым вы шаг за шагом доведете свои продажи с нуля до миллиона
12
лет опыта Алексея Милованова в сфере продаж на выступлениях и вебинарах
В основе книги
Отрывки из книги
Продающие выступления - что это?
Техника "Анонс продажи"
Техника "Пропуск"
Техника "Калькулятор"
Техника "Выбор без выбора"
Продающие выступления - что это?
Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность!

Спросите: «Почему публичные выступления становятся все более популярны»?
Представлю вам на выбор 2 ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?

Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар, лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, вежливо прося выслать коммерческое предложение на почту и забываете об этом звонке. Такие письма открывают в 2 % случаев…

Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом и расскажет о решении проблем вашего рынка. Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании 2-х часового семинара/вебинара вы узнаете о ситуации на рынке в целом, проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом на выгодных условиях.
Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 30% =)

Конечно существует миф, что публичные выступления используются только в "избранных" сферах, но это не так. Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнесов!
Техника "Анонс продажи"

Говорите людям правду: что на мероприятии вы будете рекламировать свои услуги. Не стройте из себя «героя», который собрал людей, просто чтобы заняться благотворительностью и поделиться с ними опытом.

Со стопроцентной гарантией могу сказать, что людям не нравится, когда их обманывают. И когда спикер на протяжении двух часов рассказывает интересный материал, делится знаниями, а потом вдруг превращается в продавца, участникам бывает неприятно. У них появляется ощущение, что их провели, что все это было задумано только для того, чтобы продать им товары или услуги.

Что происходит дальше?
Вы как спикер чувствуете, что отношение публики к вам меняется. У вас появляется ком в горле, вам становится некомфортно продавать, и в итоге формируется психологический блок – блок на продажи. Вам стыдно, неудобно, пропадает запал.

Как не допустить такой ситуации?
Быть честным с людьми с самого начала и предупредить, что у сегодняшнего выступления две цели. Цель номер один – дать качественный, полезный контент. И цель номер два – рассказать участникам, как с вами можно взаимодействовать.

Не стесняйтесь говорить людям, что их ждут продажи, не стройте из себя благотворителя, который собрал людей, просто чтобы поделиться с ними знаниями.

У вас, наверное, появился вопрос: когда лучше сообщить публике, что ее ждет рассказ о ваших продуктах? Об этом вы можете узнать в книге!
Представьте, что вы пришли на интересующей вас семинар, где спикер разбирает ключевые инструменты и с лихвой делится с аудиторией полезными методами и приемами, но вы видите, что сначала идет фишка номер один, потом разбирается фишка номер два, а вот фишка номер три.

А еще девять суперметодов пропущены: на слайде презентации вместо названия и описания приемов висит изображение замка. Затем ведущий переходит к следующему лайфхаку и как ни в чем не бывало рассказывает дальше. Скажите: будет ли вам интересно узнать, что было пропущено? Отвечу за вас: с вероятностью сто процентов – да.

При использовании данной техники важно, чтобы участники видели, что они недополучают много вкусного, полезного и интересного. Создайте презентацию, где будет 50 фишек, а разберите только 15. Остальные закрасьте и сделайте их нечитаемыми, чтобы поднять интерес к материалу.

Как вы уже догадались, в этой книге тоже перечислена лишь часть методов, техник и приемов… А более полным списком я делюсь со своими учениками и клиентами. Перейдите по ссылке https://publicsale.biz/promo_kurs с промоусловиями – и смотрите подробности. Обещаю, вас ждет много интересного!

Закройте часть информации от своих слушателей, это будет хорошим поводом встретиться вновь – уже на вашем курсе или консультации!

Техника "Пропуск"
Техника "Калькулятор"
Давайте разберем технику, которая отлично отрабатывает возражение «дорого». Это одно из самых популярных и распространенных возражений, с которым вы будете постоянно сталкиваться.
Почему-то у большинства участников существует мнение, что если они будут учиться самостоятельно, то смогут таким образом сэкономить. Но при этом они абсолютно забывают об упущенной выгоде, которую теряют, двигаясь к результату самостоятельно.

Если вы настроены серьезно, не готовы упускать время и терять деньги, то делайте следующий шаг – записывайтесь на курс «Психология больших продаж на выступлениях и вебинарах. 101 практическая техника». Для этого перейдите по ссылке: https://publicsale.biz/promo_kurs и оставьте заявку. Вы сразу получите лучшие условия на покупку курса! Просто задайтесь вопросом: на сколько больше вы сможете заработать, если пройдете курс?

Возможно, у вас появился вопрос: «Как мне быть, если я не продаю профессию или знания по бизнесу?» Ответ на этот вопрос вы найдете внутри книги!

По сути, у нас всегда есть возможности донести до слушателя, с какими потерями он столкнется, если примет решение работать сам. И если сейчас я спрошу вас, хотите ли вы самостоятельно двигаться вперед или вам действительно нужен наставник, который доведет вас до результата в кратчайшие сроки, думаю, вы сделаете правильный выбор. Именно так следует работать с возражением «дорого».

Проиллюстрируйте в цифрах, что человек потеряет, а что приобретет, работая с вами!

Внутри книги вы найдете подробный пример из реальной практики, какую выгоду упускают те, кто не учится у профессионалов и двигается к результату самостоятельно!
Техника "Выбор без выбора"
Запомните одно простое правило: в вашем рекламном предложении всегда должна быть комплектация, которая поможет вашему потенциальному клиенту совершить правильный выбор и будет мотивировать его к покупке.

Давайте рассмотрим, почему и как это работает.
Первое: не оставляет выбора Комплектация помогает сместить фокус с вопроса «Покупать или не покупать?» на вопрос «Что купить?». В основе техники «Выбор без выбора» как раз и лежит реакция человеческой психики, описанная известным американским психологом Робертом Чалдини.

Второе: разбивает лидов на сегменты Комплектация позволяет выделить более платежеспособную аудиторию, которой вы потом можете предложить и более дорогие личные услуги.

Третье: увеличивает средний чек Комплектация влияет на рост среднего чека за счет двух факторов. Во-первых, за счет сравнения с более высокой ценой мы визуально уменьшаем цену менее дорогих комплектов.

Во время своих мастер-классов, вебинаров и живых выступлений обязательно используйте многовариантную комплектацию любых услуг и товаров, которые у вас имеются: тренингов, курсов, консультаций, коучинга, книг, видеопродукции и так далее. Это важно понимать при подготовке к продаже
Комплектация позволяет сместить фокус внимания и делает каждый следующий «пакет» все более выгодным!

Наглядный пример того, как внедрить эту технику в свои мастер-классы и вебинары вы найдете внутри книги
Ознакомьтесь с подробным содержанием книги
Введение. Продающие выступления – что это?
Описание выгод от использования публичных выступлений как канала продаж и сравнение его с другими каналами
Часть I. Основы больших продаж на выступлениях
Глава 1. Техника «Стадия кипения»
Глава 2. Техника «PRO-доверие»
Глава 3. Техника «Квадрант»
Часть II. Техники роста продаж до старта выступления
Глава 4. Техника «Закрытие потребностей»
Глава 5. Техника «Суперценность»
Глава 6. Техника «Superman»
Глава 7. Техника «Маршрут»
Глава 8. Техника «Красное платье»
Часть III. Техники роста продаж во вступительной части выступления
Глава 9. Техника «Вишенка на торте»
Глава 10. Прием «Развеивание иллюзий»
Глава 11. Техника «Анонс продажи»
Глава 12. Прием «Удочка»
Глава 13. Техника «Область тьмы»
Часть IV. Техники роста продаж в содержательной части выступления
Глава 14. Техника «Заход в будущее»
Глава 15. Техника «Уровни развития»
Глава 16. Техника «Цитаты»
Глава 17. Прием «Секрет»
Глава 18. Техника «Пропуск»
Часть V. Техники устранения возражений
Глава 19. Прием «О чем жалеют люди»
Глава 20. Прием «Наставник»
Глава 21. Прием «Anti Халява»
Глава 22. Техника «Завтра Man»
Глава 23. Техника «Калькулятор»
Часть VI. Техники роста продаж в заключительной части выступления
Глава 24. Техника «Путь клиента»
Глава 25. Техника «Выбор без выбора»
Глава 26. Техника «Ограничения»
Глава 27. Техника «Рамки»
Глава 28. Техника «Правда»
Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?
Варианты развития вашей дальнейшей деятельности после прочтения книги
Об авторе
Алексей Милованов
Автор книги "Азбука продающих выступлений"
Книга о ключевых и типичных ошибках начинающих спикеров
Подготовил 100+
продающих семинаров и вебинаров для своих клиентов
Увеличил прибыль клиентам:
Mail.ru, БМ, Like центр, GeekBrains, Трансформатор, Клуб Миллионеров, ConvertMonster.
Готовил к выступлению ведущих спикеров:
Дашкиев, Портнягин, Шабутдинов, Воронин, Темченко...
Принес своим клиентам свыше 150 000 000 ₽ чистой прибыли
Автор книги "Большие продажи на вебинарах и выступлениях"
Как подготовить действительно продающее выступление
Автор книги Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум"
Техники и алгоритмы для подготовки продающей презентации
Провел 300+
Продающих выступлений и вебинаров
Отзывы о книге от маркетологов и
специалистов в сфере инфобизнеса
Простой и понятный учебник от спикера с 12-летним опытом,
который научит вас продавать на семинарах и вебинарах
с конверсией от 5% до 35%
(вы получите книгу на почту сразу после оплаты)
Купите книгу отдельно или получите ее бесплатно
при покупке Шаблона продающей презентации
250 руб
1 990 руб
5 850 руб
Шаблон это 102 слайда с комментариями и поясняющим видео от Алексея Милованова.
Шаблон показал эффективность в 37 нишах и использовался при создании презентаций ТОПов.
Шаблон поднимет конверсию ваших вебинаров
на 50% - 70%

348 руб
Только книга "Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум"
Шаблон продающей презентации
+ Поясняющее видео
+ Книга в подарок
Цена актуальна до конца недели
до повышения цены:
Важно
При покупке книги и шаблона в пакете, вы получите 2 самостоятельных продукта по цене всего 1 990 рублей

Ваша экономия составит— 3 860 рублей, ваша скидка —
более 65%.


А ценность, которую вы получите при внедрении этих знаний, бесконечно выше!
Что вы НЕ узнаете, если НЕ прочтете эту книгу!
01
Какие факторы увеличивают продажи на выступлении
02
Как чувствовать себя уверенно во время продажи
03
Что нужно знать прежде чем готовить продающее выступление
04
Как поднять ценность своего продукта для публики
05
Пошаговую формулу подготовки контента для выступления
06
Как работать с возражениями слушателей
Отзывы о работе с Алексеем Миловановым от 4-ех ведущих инфобизнесменов страны: Воронина, Темченко, Петроченкова, Никитина
Антон Петроченков
Генеральный директор агентства интернет-маркетинга Convert Monster
Александр Никитин
Владелец GeekBrains (подразделение Mail.ru)
Алексей Воронин
Автор курса «Система на миллиард»
Максим Темченко
Президент «Клуба Миллионеров»
Как быстро поднять продажи
на вебинарах и выступлениях?
28 универсальных техник
для роста продаж на 30% уже через неделю
Книга Алексея Милованова "Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум"
Книга Алексея Милованова
Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум