Создание продающего вебинара
Оставьте заявку прямо сейчас и узнайте, как по шагам создать прибыльный вебинар

4 шага к созданию продающего вебинара
Разработка воронки продаж
Разработка продающей презентации
Как будет проходить работа над вебинаром
01
• Разработка продуктовой линейки
• Выявление целевой аудитории
• Разработка стратегии продаж
• Определение целевого действия для участников семинара
02
• Выявление актуальной темы
• Выявление возражений ЦА и подготовка способов их закрытия
• Упаковка продукта
• Создание УТП
• Подбор контента
и ещё 5 пунктов разработки
Подготовка спикера к выступлению
03
• Репетиция
• Отработка подготовленного материала
• Отработка блока продаж
• Выявление и корректировка ошибок
• Усиление навыков ораторского мастерства
и ещё 3 пункта подготовки
Аудит продающего выступления
04
• Оценка организационной части выступления спикера
• Оценка качества контента и выступления спикера
• Оценка качества продажи продукта
Что входит в услугу?
Постановка целей на вебинар
Выявление наиболее актуальной темы вебинара
Выявление бонусов для увеличения ценности вебинара
Разработка семинара по наиболее востребованной теме
Создание образа, исходя из целей выступления
Проведение нового формата вебинара
Аудит вебинара/спикера
Предоставление данных аудита по каждому сегменту
Дополнение инструментами для увеличения конверсии
Анализ бизнес модели текущего свебинара
Внесение корректировок
Постановка целей на семинар
_______________________________________________
Определение целевого действия, которое должны сделать участники семинара.
Выявление наиболее актуальной темы семинара/вебинара
_______________________________________________
  • Составление списка возможных тем для проведения семинара;
  • Подбор наиболее интересных названий возможной темы для увеличения конверсии в подписку;
  • Подготовка опроса и рекламных материалов для его анонса;
  • Проведение опроса для выявления наиболее актуальной темы семинара;
Выявление актуальных бонусов для увеличения ценности семинара
_______________________________________________
  • Составление списка возможных бонусов;
  • Подготовка опроса и рекламных материалов для его анонса;
  • Проведение опроса для выявления наиболее актуальной бонусов для участников семинара;
Разработка семинара по наиболее востребованной теме
_______________________________________________
  • Разработка структуры семинара, исходя из его целей;
  • Поиск и структурирование контента;
  • Поиск и внедрение отзывов;
  • Разработка и внедрение инструментов интерактива;
  • Включение ключевых вопросов для выявления процента заинтересованных к покупке людей;
Создание образа, исходя из целей выступления
_______________________________________________
В случае если Ваш внешний вид сильно отличается от образа вашей целевой аудитории, то его необходимо поменять. Не актуально для вебинаров
Проведение нового формата семинара
_______________________________________________
В рамках оказания данной услуги я трижды присутствую на проведении семинара и делаю его аудит.
Аудит семинара/вебинара/спикера
_______________________________________________
Оценка организационной части:
  • Выбор места проведения (удаленность от центра, удаленность от метро, простота поиска);
  • Напоминания о проведении семинара (e-mail рассылка, смс рассылка в день проведения, звонок от менеджера);
  • Качество продажи недорогих платных продуктов спикера до старта семинара (книжки, записи курсов и семинаров, VIP мест в первом ряду);
  • Качество подготовки зала (Расстановка стульев, тип выбора мебели, наличие/отсутствие свободных мест);
  • Качество работы администраторов;
  • Наличие/отсутствие инструментов для принятия оплаты;
Качество контента и выступления спикера:
  • Соответствие образа спикера с темой семинара;
  • Качество представления и презентации спикера (создал ли доверие, донес ли свою экспертность до публики);
  • Качество контента (отвечает ли контент заданной теме, интересен ли сам контент публике);
  • Качество подачи контента (к сожалению даже самую интересную тему можно испортить плохой подачей);
  • Наличие интерактива с публикой;
  • Статистика количества участников (сколько было в начале и сколько досидело до момента продажи);
Качество продажи продукта:
  • Было ли обозначение продажи в начале семинара;
  • Делалась ли "прививка" от возражений;
  • Качество отзывов;
  • Наличие инструментов для вовлечение публики и реакция публики на них (вопросы, упражнения, розыгрыши подарков);
  • Качество донесения ценности продукта до публики;
  • Наличие/отсутствие бонусных материалов и качество их преподнесения;
  • Был ли дан четкий ответ на вопрос: "Почему нужно покупать данный продукт именно у данного спикера?";
  • Был ли дан четкий ответ на вопрос: "Почему нужно покупать данный продукт именно сегодня?";
  • Был ли бонус за совершение быстрой оплаты?;
  • Был ли ажиотаж при покупке?;
  • Анализ поведения спикера в течение самой продажи (было ли ощущение неловкости во время продажи);
  • Качество приема денег;
Предоставление данных аудита по каждому сегменту
_______________________________________________
  • Плюсы и Минусы организационной части;
  • Плюсы и Минусы контента и выступления спикера;
  • Плюсы и Минусы продающей составляющей семинара;
Дополнение семинара инструментами для увеличения конверсии
_______________________________________________
  • Разработка личной самопрезентации для увеличения экспертности спикера и создания к нему доверия;
  • Выявление возможных возражений целевых портретов;
  • Внедрение в контентную часть "прививки" от возражений;
  • Разработка предложения для увеличения ценности самого продукта;
  • Разделение продуктов на комплектации;
  • Внедрение триггеров на совершение импульсивной покупки;
  • Внедрение инструментов для создание ажиотажа;
  • Отработка закрытия публики на целевое действие;
Анализ бизнес модели текущего семинара
_______________________________________________
  • LP (страница приземления)
  • Количество зарегистрировавшихся на семинар/вебинар
  • Процент дошедших до семинара
  • Общее количество участников в начале семинара
  • Общее количество участников в конце семинара (на продаже)
  • Общее количество участников, внесших предоплату
  • Процентное соотношение по выбору комплектации услуги (standart | gold | platinum | ultra | VIP)
  • Анализ целевых портретов, купивших продукт (курс, коучинг, консультацию)
Внесение корректировок
_______________________________________________
  • Разбор выступления;
  • Выявление ошибок;
  • Внедрение изменений в выступление;
  • Повторное проведение;
Используйте 12-летний опыт Алексея Милованова
для высоких продаж после ваших выступлений
Аяз Шабутдинов
Автор 3 книг
Мои Клиенты
Михаил Дашкиев
Дмитрий Портнягин
Алексей Воронин
Left
Right
Клиент: Александр Никитин
Владелец школы Geek Brains (подразделение Mail.ru)
Задача: поднять конверсию в заявки на курс
и факультет по веб разработке
Что было сделано:
  • Подобрали актуальную тему выступления
  • Подготовили презентацию вебинара под ключ
  • Обучили спикеров
  • Внедрили инструменты подогрева участников
  • Внедрили инструменты продаж по окончанию вебинара
Результат: рост дохода на 500%
Участник вебинара стал приносить в 5 раз больше денег
Почему топовые спикеры рекомендуют
Алексея Милованова
Клиент: Антон Петроченков
Генеральный директор агентства
Convert Monster
Задача: увеличить показатель конверсии из мастер-класса в клиентов. Изначально: 5 – 7%.
Что было сделано:
  • Полностью переработали выступление
  • Разработали продающий оффер
  • Наладили правильную работу с публикой в начале выступления
  • Изменили форму подачи контента
Результат: Количество клиентов выросло в 2,5 раза
Почему топовые спикеры рекомендуют
Алексея Милованова
Клиент: Сергей Закоцола
Руководитель VIP-направлений БМ
Форум БМ «Система Vs Бардак»
Задача: поднять конверсию в заявки на курс МЗС
Предыдущий результат: 1,4 % (17 заявок от 1200 ч.)
Что было сделано:
  • Выстроили структуру мероприятия
  • Подготовили презентацию под ключ
  • Усилили оффер и внедрили триггеры для совершения импульсивных покупок
Результат: конверсия выросла на 370%
(с 1,4% до 5,3 %) из 750 участников форума – 40 внесли предоплату.
Почему топовые спикеры рекомендуют
Алексея Милованова
Клиент: Максим Темченко
Президент «Клуба Миллионеров»
Задача: повысить и удержать конверсию
продающих выступлений.
Что было сделано:
  • Доработали продающее мероприятие
  • Усилили оффер
  • Усилили обучающий курс
  • Увеличили конверсии семинара
  • Сохранили высокую конверсию
Результат: увеличили конверсию семинара на 50 %
и чистую прибыль более чем на 1 000 000 рублей.
Почему топовые спикеры рекомендуют
Алексея Милованова
Клиент: Сергей Балакирев
Предприниматель, совладелец нескольких интернет-магазинов
Задача: разработать продающую презентацию и обучить спикера продавать на выступлениях с нуля
Что было сделано:
  • С нуля подняли навык продаж со сцены
  • Создали продающую презентацию
  • Внесли изменения в структуру продаж через сайт, и выступления
Результат: рост продаж на 30% - 70% в различных сегментах
Конверсия в продажу на выступлениях составила 10% и растет
Почему топовые спикеры рекомендуют
Алексея Милованова
Получить консультацию об услуге